3月16日，華冶公司召開營銷專題會議，會議對華冶公司2016年1-3月份訂貨情況和貨款回收情況做了通報，對當前銷售市場形勢做了分析判斷，對后期的銷售方向做了定位。
華冶公司要求在目前市場嚴峻的形勢下，每個銷售人員都要面對壓力迎難而上，在和市場接軌的同時要將銷售價格、付款情況二者兼顧起來綜合考慮。在客戶資源上，既要固化優(yōu)質(zhì)客戶又要開拓新的客戶資源，提高產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量。同時，要求所有銷售人員要認真落實完成集團關(guān)于內(nèi)部協(xié)作，兩大主業(yè)3000萬的銷售任務(wù)。
為確保完成生產(chǎn)經(jīng)營目標任務(wù)，華冶公司銷售部門走在前頭，制定了2016年銷售部考核方案，加強產(chǎn)品銷售管理，提高銷售人員的工作積極性。方案從訂貨市場的片區(qū)劃分、銷售目標任務(wù)分解、銷售提成與訂貨目標任務(wù)掛鉤、實行費用包干、業(yè)務(wù)員出差及日常工作等措施加強管理，夯實責任，加大銷售任務(wù)完成保障力度。
會上，華冶公司對銷售工作提出了要求：銷售工作做為公司的龍頭的一定要舞起來，促進生產(chǎn)經(jīng)營活起來；要定期召開專題會議，針對市場形勢變化，及時對銷售工作做階段性分析總結(jié)；結(jié)合國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)對新產(chǎn)品開發(fā)的扶持力度，對公司的經(jīng)營進行梳理，所有銷售員在軋輥再制造方面、減速機的精修再制造方面、冶金車輛磨損件及承重摩擦部位的技術(shù)升級方面、環(huán)保除塵設(shè)施的運行維護獨立承包經(jīng)營及軋輥軋線單耗的動力承包經(jīng)營方面要引起高度重視并重點進行開發(fā)?！。嬋河ⅲ?/p>
