大學(xué)生剛從學(xué)校步入社會(huì)，由一個(gè)單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，必然有很多的不適，比如角色轉(zhuǎn)變不順，工作開展不順，人際關(guān)系不順，而這些不順的原因很大程度上不在于他們的能力和學(xué)歷，而在于他們?yōu)槿颂幨碌膽B(tài)度和方法。
2019年大學(xué)畢業(yè)后，我加入了龍鋼集團(tuán)鋼加公司，進(jìn)入公司后，我努力學(xué)習(xí)企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度及企業(yè)文化，希望盡快融入這個(gè)大家庭。
鋼加公司是龍鋼集團(tuán)發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，延伸鋼材加工產(chǎn)業(yè)鏈打造的“一站式”商品鋼筋加工銷售配送中心。作為銷售科的一名業(yè)務(wù)員，我時(shí)常思考如何更好地推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
我認(rèn)為銷售，銷的是自己，售的是觀念，銷售本身是一種引導(dǎo)，是一種認(rèn)同，一個(gè)客戶之所以選擇和你合作，決定性因素除了產(chǎn)品和服務(wù)本身，還有更多是對(duì)銷售員的認(rèn)可。所以銷售也是自我完善，不斷改變提升并朝最正確方向升華的過程。
再遠(yuǎn)的路，一步步走，總能到達(dá)；再難的事，一件件做，也總有收獲。
第一次走訪工地遇到了許多之前不曾了解的東西，比如進(jìn)工地大門，被門衛(wèi)攔下，要求打電話叫要拜訪者出來迎接才能夠放行。當(dāng)然，你得提前做足準(zhǔn)備工作，不然真得吃閉門羹了。
看到正在施工的大樓，給我的第一感受是施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地不大，但一切卻井然有序，物料堆放整齊、標(biāo)識(shí)標(biāo)語(yǔ)明晰、吊裝作業(yè)規(guī)范、信息化管理移動(dòng)終端無死角實(shí)時(shí)監(jiān)控施工現(xiàn)場(chǎng)。
在辦公區(qū)域，我們主動(dòng)了解客戶的鋼材需求，介紹了我們的禹龍深加工產(chǎn)品和合作模式，與客戶一起探討鋼材行情走勢(shì)，雖然最終沒有達(dá)成合作，但我想終端客戶也是需要慢慢培養(yǎng)的。
加入銷售科兩個(gè)月以來，我堅(jiān)持一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)問題，就經(jīng)常請(qǐng)教師傅和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決方案，不斷豐富自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
在今后的工作中除了自信、主動(dòng)、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個(gè)值得客戶信賴的人，堅(jiān)決不作任何有損客戶和公司利益的事情，同時(shí)還要有誠(chéng)信，不能做到的事情堅(jiān)決不承諾，承諾的事情堅(jiān)決做到，只有這樣才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支持認(rèn)可。（鋼加公司 徐雷）
